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        “互聯網+”農產品網絡營銷的不足與完善建議

        來源:煙臺大學 作者:楊妍慧
        發布于:2021-04-17 共5494字

          摘   要

          
          我國是農業大國,耕地面積廣且農業人口眾多,農業經濟發展關乎國民經濟發展的命脈,農業信息化建設是建立全面小康社會的必經之路。然而,粗放型農業生產使農產品質量下降,信息不對稱使農戶與消費者分離,農產品銷售成為阻礙農業信息化發展的一大難題。2015 年,李克強總理在政府工作報告會議上提出了“互聯網+”的概念,倡導互聯網與傳統行業的深度融合,以實現萬眾創新,共同富裕的中國夢,“互聯網+”農產品網絡營銷作為一種新型農產品銷售模式受到越來越多的關注。



        “互聯網+”農產品網絡營銷的不足與完善建議
         

          
          本文基于國內外相關學者的研究現狀,結合經典營銷理論、信息管理理論、交易費用理論等經濟學理論,綜合運用文獻研究法、SWOT 分析法及案例分析法,對于運營商在“互聯網+”農產品營銷中的實際應用案例進行研究,并與傳統營銷模式進行對比分析,發現目前在農產品網絡營銷中仍存在一些問題,如部分農村區域網絡基礎設施建設滯后、傳統營銷觀念根深蒂固、專業技術人才缺乏、網絡營銷水平低等問題。本著解決問題的目標,針對目前“互聯網+”農產品網絡營銷發展存在問題,從加強通信基礎設施建設、推動信息進村入戶,依托大數據溯源推動農產品精準營銷,實施電商人才工程、培養新農人及專業管理團隊,運用“互聯網+”優勢、發展多元化營銷模式,構建智慧物流服務體系五個方面提出對“互聯網+”農產品營銷提出意見與建議。期望將更多信息化手段應用于農產品生產及銷售中,實現對農業生產過程的監控及溯源、對農業生產結果的評估,提高農產品銷售效率,幫助農民增收致富,推動農業數字化升級,促進我國農產品經濟高速發展。
          
          關鍵詞:  “互聯網+”; 農產品營銷; 網絡營銷。
          

          Abstract

          
          As an agricultural country, China has vast area of cultivated land and large agricultural population. Agricultural economy plays a key role of the national economy.  The agricultural informatization becomes the only way to build a well-off society in an all-round way. However, extensive agricultural production has decreased the quality ofagricultural products, and information asymmetry has separated farmers from consumers. Agricultural product sales have become a major problem hindering the development ofagricultural informatization. In 2015, Premier Li Keqiang proposed the concept of "Internet +" at the government work report meeting, advocating the deep integration of theInternet and traditional industries to realize the Chinese dream of innovation and common prosperity for all. "Internet+" agricultural products network marketing as a newagricultural product sales model has received more and more attention.
          
          This article is based on the relevant research at home and abroad, combined with classic marketing theory, information management theory, transaction cost theory and other economic theories, comprehensively using literature research method, SWOT analysis method and case analysis method. For operators in the "Internet+" agricultural products, researched on practical application cases in marketing, and a comparative analysis with traditional marketing models. It found that there were still some problems in online agricultural products marketing, such as the lagging of network infrastructure construction in some rural areas, deep-rooted traditional marketing concepts, lack of professional and technical personnel, low level of online marketing. In response to the problems in the development of "Internet+" agricultural product network marketing, from strengthening the construction of communication infrastructure, promoting information into villages and households, relying on big data traceability to promote precision marketing of agricultural products, implementing e-commerce talent projects, and training new farmers and professional management teams, using the advantages of "Internet+", developing persified marketing models, and building a smart logistics service system, put forward their opinions and suggestions on the marketing of "Internet+" agricultural products. It is hoped that more information-based methods would be applied to the production and sales of agricultural products, to realize the monitoring and traceability of the agricultural production process, the evaluation of agricultural production, improve the efficiency of agricultural sales, help farmers to increase their income, promote the digital upgrade of agriculture, and promote the rapid development of agricultural products economy.
          
          Key words:    “Internet +”; Agricultural marketing; Network marketing。
          

          第一章    導論
         

          
          第一節   選題背景。

          
          近年來,推進農業發展及農產品銷售已成為全社會普遍關注的問題,在政府層面,國家從政策上給予極大的支撐和鼓勵;在企業層面,各類運營商及大型互聯網企業借助自身優勢,結合前沿的大數據、云計算等技術構建新型農業信息化產業鏈;在農業生產層面,加快推廣新型農業生產技術和設備,改善已有農業生產工作模式。
          
          農業出路在現代化,必須盡快扭轉“憑經驗靠感覺、臉朝黃土背朝天”的傳統生產模式。但是,作為全球農業生產大國,我國農業信息化發展與國外發達國家相距甚遠,目前我國仍存在農產品經濟尚不發達,農產品無渠道銷售或滯銷等問題。我國已由農產品供給短缺轉變為結構性相對過剩,在一定程度出現農產品價格下跌和銷量低的問題。所以,對“互聯網+”背景下農產品網絡營銷現狀進行研究及探索,進而找出一條適合我國農產品銷售的發展道路是當務之急,這對我國農產品現代化進程有著重要意義。
          

          第二節     研究意義
         

          
          一、 理論意義。

          
          當今社會,互聯網正在帶動著新興產業快速發展,傳統依賴經驗式農業生產管理方式缺少精準度,且會增加管理及銷售成本,這引起國內外理論知識界的廣泛關注,并取得一系列研究成果,但整體對于互聯網農產品營銷研究相對較少,尚未形成系統性理論。本文運用文獻研究、案例分析方法及 SWOT 分析法提出“互聯網+”
          
          農產品營銷發展對策及建議,農業生產與銷售必須要與前沿信息技術相結合,才能更好促進農業信息化及現代化發展。
          
          二、 現實意義。
          
          目前我國農業生產具有生產經營分散、規模小、經營信息化程度低、生產過程嚴重依靠經驗、生產單位銷售嚴重依賴中間商或者龍頭企業等問題,結合物聯網、大數據、云計算等技術對智慧農業發展情況與農產品網絡營銷模式進行綜合分析,提出對互聯網農產品營銷發展的對策及建議,可在一定程度上改變目前傳統的農業生產經營情況,對于消費者來說,可監控質量的農產品和可雙向溝通的直接供應源頭帶給他們極大安全感、信任感,從本質上提升消費者對農產品的滿意度和忠誠度,有利于農產品推廣及銷售。在互聯網時代,大數據、云計算等信息技術的普及、產品生產階段的實時監控、現代物流及供應鏈上各類企業緊密合作等都顯得極為重要,本研究總結提出“互聯網+”農產品營銷發展的對策及建議,促進我國農產品網絡營銷發展。
          
          第三節   研究思路及方法。
          
          一、 研究思路。
          

          本文首先根據研究內容閱讀相關文獻,對國內外學者們的研究現狀進行回顧,主要從“互聯網+”、農產品營銷、“互聯網+”農產品網絡營銷三個方面對相關文獻進行梳理;其次,尋找相應經濟學理論作為“互聯網+”農產品營銷的研究理論基礎,并結合我國農產品網絡營銷現狀進行總結并得出存在問題,以 SWOT 模型對“互聯網+”背景下農產品營銷進行分析;接著通過分析南京、重慶、山東等地互聯網農產品銷售項目實施的成功案例,與傳統農產品營銷模式在產品、價格、渠道、促銷、消費者、成本、便利性等方面進行對比探討“互聯網+”農產品網絡營銷的創新點。最后,針對性提出推進“互聯網+”農產品網絡營銷的對策及建議。
          

          “互聯網+”農產品網絡營銷的不足與完善建議

          
          二、 研究方法。
          
         。ㄒ唬┪墨I研究法。

          
          查閱有關“互聯網+”、農產品營銷相關理論及研究的相關文獻材料;分析營銷經典理論、直復營銷理論、交易費用理論、信息管理理論等研究成果,從農產品互聯網營銷研究現狀、存在問題的研究及營銷對策的研究進行梳理和總結,為后續現狀分析、案例分析準備相關理論資料。
          
         。ǘ㏒WOT分析法。
          
          運用 SWOT 研究方法對于“互聯網+”背景下農產品網絡營銷的優勢、劣勢、機遇及威脅進行分析,結合相關研究領域的學術論文、期刊、報紙,總結提出對策和建議。
          
         。ㄈ┌咐治龇。
          
          本研究對 One NET 智慧農業、南京、山東、重慶等地互聯網農產品網絡營銷項目的應用案例等進行調研,客觀了解中國移動作為運營商在監控農產品種植質量、促進農產品銷售、消費者滿意度等方面的實踐情況,在足夠通信資源、技術、資金支撐下,該公司不止于智慧農業前端管控平臺的建設,更致力于農產品后端銷售體系的建設,形成了“生產+銷售”前后端縱向一體化體系,具有這種高效的銷售模式,大大區別于以中間商為主的傳統農產品營銷模式,對二者在營銷理論“4P”與“4C”進行具體分析,并從“生產端”和“銷售端”兩個方面對案例進行總結。
          

          【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】

          
          第四節    研究創新點及不足
          一、研究創新點
          二、存在的不足
          
          第二章  “互聯網+”農產品營銷相關研究
          
          第一節  “互聯網+”營銷的內涵.  .
          一、“互聯網+”的含義
          二、“ 互聯網+”的營銷相關研究.
          第二節    農產品營銷理論及研究
          一、農產品營銷理論.
          二、農產品營銷相關研究
          第三節   “互聯網+” 農產品網絡營銷相關研究
          一、“互聯網+”農產品網絡營銷研究現狀
          二、“互聯網+”農產品網絡營銷存在問題的研究.
          三、“互聯網+”農產品網絡營銷策略的研究.
          
          第三章    我國農產品網絡營銷現狀分析.
          
          第一節    農產品網絡營銷現狀
          一、農產品網絡營銷從業人員
          二、農產品網絡營銷環境.
          三、農產品網絡營銷成果.
          第二節    農產品網絡營銷存在問題.
          一、部分農村區域網絡基礎設施建設滯后.
          二、農民群體對電子商務接受能力不足
          三、農產品營銷專業技術人才缺乏
          四、農產品網絡營銷整體水平低.
          五、農業科研投資強度與市場增長脫節
          第三節   “互聯網+”背景下農產品網絡營銷SWOT分析.
          一、優勢分析.
          二、劣勢分析
          三、機遇分析.
          四、威脅分析
          
          第四章   “ 互聯網+”背景下農產品網絡營銷案例分析.
          
          第一節   農村信息化成效.
          第二節    OneNET農業應用.
          一、OneNET農業平臺,
          二、OneNET農產品網絡營銷案例.
          第三節   南京智慧農業.
          一、南京智慧農業現狀
          二、南京臺灣農民創業園營銷案例
          第四節    重慶“渝益農”平臺營銷案例
          一、重慶信息進村入戶現狀
          二、重慶“渝益農”線上銷售平臺
          第五節    山東“美麗鄉村”平臺營銷案例.
          一、山東智慧農業現狀
          二、山東“美麗鄉村”電商銷售平臺.
          第六節    案例分析.
          一、“生產端”監控保證產品質量.
          二、“銷售端”交易拓寬流通渠道
          
          第五章  “互聯網+”農產 品網絡營銷發展對策及建議.
          

          第一節    加強通信基礎設施建設,推動信息進村入戶.
          第二節    依托大數據溯源,推動農產品精準營銷
          第三節    實施電商人才工程,培養新農人及專業管理團隊
          一、培養新農人及 專業團隊,優化勞動力結構.
          二、加強新農具推廣使用,推進生產標準化.
          第四節    運用“互聯網+”優勢,發展多元化營銷模式.
          一、特色農產品品牌營銷.
          二、“線上+線下”融合營銷
          三、“特色店鋪+可視農產品”營銷.
          第五節    構建智慧物流體系,解決“最后一公里問題”

          第六章    結 論

          隨著我國城鄉居民消費結構不斷轉變和升級,優質農產品和服務需求亦快速增長,農業發展的導向隨之由增產轉向提質。“互聯網+”正與農產品網絡營銷實現全面深度融合,智慧農業、農村電商的蓬勃發展,已成為促進“三農”發展的新動力。本文綜合分析相關理論、現狀及案例,較深入的對“互聯網+”背景農產品網絡營銷發展問題進行研究,得出主要結論如下:

          第一,在生產方面,信息化將成為農業全程標準化體系建設的關鍵。各類農業產業單元都將生產記錄臺賬及標準化的農產品質量管控,利用互聯網大力發展智慧大棚、智慧水產等項目,利于農戶、合作社等合理安排生產計劃,合理調配生產資料,精準滿足消費者需求,加快生產科學化及智能化轉型。對此,亟須加大農村通信基礎設施建設,支持網絡接入、光纖鋪設等工作,促進物聯網、大數據、北斗導航等信息技術的應用,鼓勵現代農業示范區建設,實現對傳統農業的信息化改造。

          第二,在網絡營銷方面,“互聯網+”正在從農資供應到農產品生產、加工、流通,再到終端銷售各環節進行改革,在數字技術推動下新興產業與傳統產業的融合發展。農產品網絡營銷模式將從傳統的一對一合作、供應商模式轉化為包括消費者、運營商和農民在內的生態伙伴集群,消費者個性化需求可與農業供給實現精準且高效對接。“手機成為新農具,直播變成了新農活”是農村電商的主題,組建新型農業經營團隊對接電商及直播帶貨平臺,協助農民上網銷售農產品及農業生產資料,提升農產品的流通和銷售效率,開拓農產品市場規模,全面實現農民增收。

          2017 年,工信部提出了開展 5G 網絡技術產品研發和產業推進,5G 網絡將改變社會生活方式。農業在供應端和銷售端的數字化轉型,必將實現從種植、采摘、運輸、進店銷售、配送至消費者全鏈路過程,在農產品生產銷售環節,社會物流體系、數字農業標準化還有大量的工作要做。依托互聯網技術才能帶動農業信息化及數字化轉變,增加農民收入,提高農產的轉化率,實現我國從農業大國到強國的轉變,也是實現國家富強、人民幸福的必然選擇。希望本文能夠為農業信息化發展及農產品網絡營銷提供一點新思路、建議和淺薄的看法。

          參考文獻

        作者單位:煙臺大學
        原文出處:楊妍慧. “互聯網+”背景下農產品網絡營銷發展問題研究[D].煙臺大學,2020.
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